杜云生全集 – 杜云生《销售=收入》销售技巧和话术 共15集

杜云生 销售=收入 01
杜云生 销售=收入 02
杜云生 销售=收入 03
杜云生 销售=收入 04
杜云生 销售=收入 05
杜云生 销售=收入 06
杜云生 销售=收入 07
杜云生 销售=收入 08
杜云生 销售=收入 09
杜云生 销售=收入 10
杜云生 销售=收入 11
杜云生 销售=收入 12
杜云生 销售=收入 13
杜云生 销售=收入 14
杜云生 销售=收入 15

内容摘要：

一、如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 
二、相信就会成交 
三、绝对成交的十大步骤 
四、了解人认识人,您将无所不能 
五、如何解决顾客任何抗拒点 
七、如何成交

销售最重要的五项能力：
能力之一：开发新顾客 
能力之二：做好产品介绍 
能力之三：解除顾客的抗拒点 
能力之四：成 交 
能力之五：售后服务

完美销售的十个步骤：
第一步骤：做好准备
第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感
第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望
第五步骤：塑造产品的价值
第六步骤：分析竞争对手
第七步骤：解除顾客抗拒点
第八步骤：成交
第九步骤：售后服务
第十步骤：要求顾客转介绍

十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口：
借口之一：我要考虑考虑 
借口之二：太贵了 
借口之三：别家更便宜 
借口之四：超出预算 
借口之五：我很满意目前所用的产品 
借口之六：××时候我再买 
借口之七：我要问×× 
借口之八：经济不景气 
借口之九：不跟陌生人做生意 
借口之十：不买就是不买

十大成交技巧 
技巧之一：三句话成交法 
技巧之二：下决定成交法 
技巧之三：直截了当解除不信任抗拒 
技巧之四：降价或帮他赚更多钱 
技巧之五：免费要不要 
技巧之六：给他一个危急的理由 
技巧之七：区别价格和价值 
技巧之八：情境成交法 
技巧之九：富兰克林成交法 
技巧之十：问答成交法

解除抗拒点的方法 
抗拒之一：价格太高 
抗拒之二：不想买了 
抗拒之三：条件不允许 
抗拒之四：我不需要 
抗拒之五：有不愉快经历 
抗拒之六：好好考虑一下 
抗拒之七：下次再说 
抗拒之八：效益不好或我没钱 
抗拒之九：还没做好购买准备 
抗拒之十：不感兴趣 
抗拒之十一：寄资料或E-MAIL 
……

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